事件1月2日晚，公司发布公告，控股股东、实际控制人江淦钧先生为支持实施公司员工、经销商持股计划之目的，分别于2017年12月18日、2018年1月2日通过深圳证券交易所大宗交易减持所持有的公司无限售条件股份1846.79万股，减持股份占公司总股本的1.9999%。本次股份减持不会引起公司控股股东、实际控制人变动。

    我们的分析和判断1、连续股权激励彰显公司长期发展信心此次经销商持股计划是为实现企业长远发展以及与自身利益的充分结合，公司部分经销商与华鑫国际信托有限公司签署信托合同，认购国鑫38号信托计划，以合法形式取得索菲亚股票。

    国鑫38号信托计划已经成立，总规模8.404亿元，存续期限为42个月。

    该计划通过江淦钧先生以大宗交易方式，于2018年1月2日减持1251.6万股，占公司总股本1.3554%，减持均价为33.12元/股，全部由公司经销商持股计划“国鑫38号集合资金信托计划”购入。

    公司此次经销商持股计划是继2015年员工持股计划、经销商持股计划，以及2017年员工持股计划后对员工的持续激励，体现了公司长期发展的信心。

    2015年9月，公司2015年度员工持股计划实施完成，共累计购买公司股票1166.80万股，占股本总比约为2.65%，成交均价28.60元/股，成交总金额3.34亿元。

    2015年10月，公司经销商持股计划实施完成，共累计购买公司股票1177万股，占股本总比约为2.67%，成交均价29.60元/股，成交总金额3.48亿元。

    2017年12月，公司员工持股计划完成股票购买，累计成交金额8.15亿元，涉及标的股票为2442.04万股，占公司总股本的2.64%，成交均价约为33.38元/股。

    2、全屋定制龙头，衣柜稳健发展，橱柜、木门快速成长公司作为定制家居龙头企业，已经基本形成“衣柜+橱柜+木门”的业务格局。2017年1-9月公司共实现营业收入42.51亿元，其中索菲亚定制家具、司米橱柜、家具家品、米兰纳定制木门分别实现收入35.93亿元、4.10亿元、2.00亿元和0.40亿元，占比分别为84.51%、9.68%、4.71%和0.94%。

    索菲亚衣柜稳健发展。2017年1-9月索菲亚定制家具收入同比增长37.03%，截至2017年9月底，索菲亚品牌拥有经销商超过2170家，客户数达到37.86万户，同比增长15.09%，客单价约9800元/单，同比增长15.97%。

    司米橱柜维持增长。2017年1-9月司米橱柜客单价约9200元，经营状况逐步改善，但受折旧摊销、高额前期管理费用拖累，目前仍处于亏损状态。截至2017年9月，司米橱柜拥有经销商门店近700家。

    米兰纳木门积极拓展。截至2017年9月底，索菲亚华鹤实现收入0.40亿元，拥有米兰纳木门经销商门店85家，华鹤木门经销商门店237家。

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